农行山东省济宁市分行在保持银行卡、保险等传统中间业务继续快速发展的基础上，增加收益渠道，大力发展财务顾问业务，上半年累计与65家客户签订了财务顾问服务协议，实现财务顾问收入1124万元，完成全年计划的303％，收入金额及计划完成率均居山东省第二位。

　　为加强业务的组织领导，该行专门在公司业务部设立了财务顾问产品经理，负责全市财务顾问业务的指导、营销和监测，广泛收集财务顾问信息，整理行业、产业政策及金融、财务信息。为鼓励客户经理营销财务顾问的积极性，该行将财务顾问业务纳入全行绩效考评,并建立定期调度制度,实行按月监测分析,按季通报,并辅之相应的问责。该行在常年财务顾问方面取得了突破，对aa级以上客户实行全面覆盖，所有重点客户均签订了协议，在协议期内向客户定期提供金融产业动态信息发布、财务辅导、企业诊断等服务，并且按照行业对客户需求进行分类、归纳和总结分析,根据客户不同特点和需求，实施分类营销、量身定做，逐客户研究制定拓展措施,为重点客户度身定做了个性化、专业化的营销服务。

　　该行还利用丰富的信息渠道和行业经验，对拟使用项目贷款企业项目的市场前景、投资环境、投资机会、资金渠道和财务收益进行综合评价，出具融资理财方案，提供融资理财财务顾问服务。而且该行在国际业务顾问服务方面进行了有益尝试，在得知一企业有境外上市意向后，积极联系上级行为公司牵线搭桥，提供公司上市辅导，推进了该企业的上市进程，也为银企日后的合作打下了良好的基础。